De huidige marketingaanpak levert volume op. Maar de high-value accounts? Die blijven uit. Organisaties waar één deal meer oplevert dan twintig losse leads bereiken je kanalen nog niet. Met Account Based Marketing zetten we bij Ascend Online kwaliteit boven volume. We richten marketing en sales op organisaties met de hoogste commerciële waarde en bouwen gericht aan de pipeline-impact die leidt tot strategische groei.
Voordat we een campagne opzetten, beginnen we met de juiste vragen. Welke organisaties passen bij jullie ideale klantprofiel? Wie nemen de beslissingen en hoe ziet die besluitvorming eruit? Zodra die basis staat, bouwen we campagnes om beslissers binnen die organisaties op het juiste moment te bereiken.
Terwijl de campagnes lopen, meten we per accountgroep wie reageert, terugkomt op je website en actief is via meerdere kanalen. Het budget passen we aan naar de accounts die aantoonbaar in beweging zijn. Zo voer je gesprekken met kwalitatievere leads, kort je salescycli in en weet je welke accounts richting conversie bewegen.
Account based marketing werkt alleen wanneer strategie, data, activatie en optimalisatie op elkaar aansluiten. Daarom bouwen we de aanpak stap voor stap op.
We starten met de vraag die alles bepaalt: wie wil je binnenhalen? We brengen jouw ideale klantprofiel in kaart en analyseren hoe besluitvorming binnen die organisaties werkt. Zo weten we precies wie we moeten bereiken voordat we ook maar één euro uitgeven.
We koppelen je CRM aan je marketingkanalen en richten dashboards in per accountgroep. Zo zie jij op elk moment welke accounts reageren op campagnes en terugkomen op je website. Daardoor krijgen salesgesprekken een veel grotere kans van slagen.
Via LinkedIn Ads, programmatic display en gerichte content bereiken we de beslissers en DMU-leden uit de accountselectie. Zodra engagement data aangeeft dat een account actief is, benaderen marketing en sales die organisatie tegelijkertijd via afgestemde kanalen.
We zitten dagelijks in de data. Welke accounts reageren? Waar ontwikkelen gesprekken zich richting een deal? Op basis daarvan passen we handmatig budget aan en stemmen we af met sales over welke accounts klaar zijn voor de volgende stap.
Onze datagedreven aanpak werkt in theorie en in de praktijk. Zo werden we zeven keer genomineerd voor een European Search Award, wonnen we daar één van en sleepten we ook een Dutch Search Award binnen.
Ons team neemt eigenaarschap van strategie tot optimalisatie en werkt als verlengstuk van jouw marketingteam mee. Omdat we data, performance en salesstructuur integreren, stuurt elke beslissing op meetbare commerciële impact. Zo bouwen we voorspelbaarheid in en vullen we jouw pipeline met de organisaties die strategische groei brengen.
Wil je weten welke strategische accounts de meeste commerciële waarde hebben? Samen brengen we de kansen, data en activatie scherp in kaart.
Oprichter