Zo ging Renewi naar 367% meer conversies

Converterend en niet-converterend verkeer deelden hetzelfde budget, zonder onderscheid in prestatie. Google Ads maakt dat onderscheid niet vanzelf. Daarom bouwden we een scoresysteem waarbij elk zoekwoord dagelijks automatisch wordt beoordeeld op CPA en klikgedrag over de afgelopen 30 dagen, afgezet tegen het accountgemiddelde. Op basis van die score wordt elk zoekwoord automatisch ingedeeld bij een van vier campagnes. Elk zoekwoord krijgt daarmee het budget en de biedstrategie die bij zijn prestatie past.

Via een koppeling tussen Google Ads en Google Spreadsheets wordt dagelijks automatisch een zoekwoordrapport gegenereerd. Maatwerk scoringsalgoritmes kennen elk zoekwoord een score toe en activeren het in de juiste campagne. In de overige drie campagnes wordt hetzelfde zoekwoord automatisch gepauzeerd. Een zoekwoord kan zo dagelijks van campagne wisselen.

Hero: de best presterende zoekwoorden. Budget en biedingen zijn hier hoog, zodat deze termen maximaal zichtbaar zijn op de momenten dat ze converteren.

Sidekick: zoekwoorden met relatief weinig volume, maar een hoge ROAS en lage CPA. Omdat deze groep efficient converteert, is het doel hier het volume maximaliseren en de prestaties verder uitbouwen.

Villain: zoekwoorden die onderpresteren. Ze blijven actief, maar krijgen een laag budget en lage biedingen. Ze blijven in het systeem, omdat ze morgen weer hero kunnen zijn.

Zombie: zoekwoorden met weinig tot geen data. In deze campagne krijgen ze zichtbaarheid om data op te bouwen. Op basis van die data ontwikkelen ze door naar villain, sidekick of hero.

Stel: "grof vuil afvoeren" converteert deze week slecht. Het systeem plaatst het zoekwoord automatisch in de Villain-campagne. Zodra de conversieratio significant stijgt, pakt het systeem dat op en verschuift het zoekwoord meteen naar Sidekick of Hero. Geen handmatig werk en altijd het juiste budget op de juiste plek.